案例背景

客户为传统IDC企业，地区知名品牌，专注服务器租用、托管近10年，对IDC产业知之甚深。近年企业的运行遇到瓶颈期，在寻求企业转型的路上看到了云计算所带来的未来和商机。

• 客户需求日趋复杂化

• IDC企业面向的客户群体，在技术变革的时代，从原来“有资源用即可”的简单需求，逐渐提出更高要求的标准，如：任意组网、随时扩容、网络限速、防火墙配置等等。这些需求大多是原有系统无法支持的，导致中小型客户流失。

• 云计算的冲击

• 云计算在国内日趋大众化，公有云服务厂商提供的服务越来越多样，服务的稳定性随着技术的革新在不断改进，同时随着各大IT巨头相继加入公有云领域，价格战愈演愈烈，对IDC企业的冲击可见一斑。

• 公司业务转型困难

• 手握大量基础设备资源，在面对变化的需求和外界的竞争，企业在寻求转型，但是缺少转型云计算必须具备的相关技术。如果重组技术团队，所需花费的人力财力和时间成本太大。

解决方案

• 机房升级

• 从硬件采购到架构部署，为客户量身定制机房转云方案，同时合理利用已有资源，将客户原有闲置资源纳入机房规划。

• 技术支持

• 提供虚拟化技术支持，实现传统机房云化，搭建云计算数据中心。提供集业务运营、业务管理、资源管理等于一体的云化平台。

• 提供华云资源接口

• 提供华云丰富的全国资源接口，丰富用户的资源节点，实现合作共赢，互惠互利。

• 售后服务支持

• 交付资源和平台之后，会进行技术培训、销售培训和运营经验分享。

企业收益

• 企业业务创新

• 客户成功转型，从传统的IDC企业转为可以提供公有云服务的综合型企业

• 抓住原有流向云端客户 

• 保住原有大部分客户的同时不断开拓新的用户，实现企业盈利

• 消化闲置IDC资源

• 消化原有闲置IDC资源，客户开始规划新的数据中心和其他云计算服务，企业竞争力明显提升