2014年9月13日，中国政府推出了《关于深化国有企业改革的指导意见》，明确提出了推进国有企业混合所有制改革，实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展；引入非国有资本参与国有企业改革，鼓励非国有资本投资主体通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式，参与国有企业改制重组。

　　习近平总书记已于2015年9月22日开始访美，这也释放了中美关系的积极信号。IDC认为，这两件事情有望在中国IT市场为跨国公司(MNC)带来第二个小小的春天。

　　跨国公司（MNC）是世界经济一体化的重要产物，更是经济全球化的主要载体。自中国改革开放以来，特别是20世纪90年代之后，经济全球化、信息化、网络化迅速发展，中国经济也进入了近30年的高速发展期。在此期间，世界主要MNC均在中国进行了战略布局，在为中国经济发展做出贡献的同时，获得了丰厚的投资回报。然而近年来，随着中国经济发展速度的逐渐放缓，国家战略层面上国产化政策的逐步推出，本土厂商崛起引发的激烈市场竞争，以及MNC总部对中国政府和中国分公司的不信任等问题，使得MNC，特别是IT领域的MNC，在中国的发展步履蹒跚，需要尽快对错综复杂的市场和政策环境的变化做出判断，并在此基础上进行恰当的策略响应。

　　IDC对影响MNC在中国发展的关键因素进行分析，并探索这些因素的影响力度和未来的变化趋势，在此基础上分析给出了MNC在中国可持续发展的应对策略和建议。

　　IDC认为，影响MNC在中国发展的四大关键因素包括:1、中国的经济发展前景，影响市场的规模与增长空间；2、中国的安全与国产化政策，影响市场份额；3、市场竞争合作环境的变化，影响厂商的渠道与伙伴策略；4、用户需求与行为变化，影响营销与商业模式。具体来说：

　　1、在经济发展前景方面，尽管中国经济增速将逐步放缓，但IT市场仍将持续增长。IT领域的MNC，其中国市场的销售份额多数不足全球总份额的10%，尤其软件和服务领域的MNC，中国市场份额通常仅占全球份额的5%左右。它们担心，随着中国经济增速下降，中国市场的重要性将会进一步降低。但IDC研究认为，中国经济在未来几年仍将保持5%以上的中高速增长，名义GDP将会在2020年前后接近并超越美国，成为世界第一大经济体。为实现这一目标，拉动经济增长“三驾马车”中的投资仍将发挥重要的作用。中国在基础设施建设方面仍有巨大的投资空间，在“十三五”规划中，“七个基础设施项目”、“智慧城市”、“中国制造2025”、“互联网+”、“一带一路”等投资规模累计达几十万亿，将成为中国IT市场持续增长的基石。

　　2、中国的安全和国产化政策，尽管在客观上会影响MNC市场份额，但并非为了刻意打压MNC。同时，安全可控、去IOE等将不再是新鲜事物，未来会成为新常态。2013年之前，中国政府处于对互联网和信息安全政策的准备和管制判断期，2014年之后，国家密集出台了数项网络和信息安全政策，并大举推进IT软硬件国产化。相应的，本土厂商近年来的IT市场份额逐年提升，但统计表明，在2014年以前，即国产化政策推出前，本土厂商的市场份额已经呈增长态势，而这一上升趋势与国产化政策的推出并无直接关系。而政府推出的安全可控政策，并不是为了打击MNC，更多出于以下角度考虑:1>真正强化国家安全，尤其是斯诺登事件后，国家层面的信息安全重要性上升到前所未有的高度；2>真正实现市场换技术，能够让MNC将技术转移给民族企业，提升民族企业的技术含量；3>真正支持中国企业走出去，依托于“一带一路”等国家宏观策略，使中国IT厂商在国内站稳后，有机会走向国际市场。

　　此外，习近平总书记已于2015年9月22日开始访美，这也释放了中美关系的积极信号，有望在中国IT市场为MNC带来第二个小小的春天。IDC分析认为，中美关系对两国的核心利益仍然极为重要，中国将鼓励美国的IT企业继续在中国投资发展；与此同时，中国将持续深化改革与开放的市场化政策，并将强化知识产权保护和个人信息安全，这些在客观上为MNC在中国IT市场的发展提供了良好的契机。

　　3、平台化与互联网对中间环节的减少将重塑市场竞争合作关系，这对MNC既是挑战，更是机遇。平台化是未来的发展趋势，目前的多层渠道，都将被平台化所替代，由平台化企业整合各方资源，并直接面对最终用户，这也是平台化公司的最大特点。未来平台化的公司，不仅包括互联网公司平台，还将包括其它的行业企业平台。互联网思维目前在中国非常火，而互联网化的实质，就是减少或缩短各中间环节，这将重构厂商未来的竞争合作关系，为MNC的发展和转型提供了机遇。

　　4、消费者的代际转化将影响用户需求及用户行为，进而影响厂商的营销模式和未来的商业模式。主要包括三个方面的影响:1>大规模定制，“n=1， r=g”，现在的厂商需要为每一位顾客整合利用全球资源，提供定制化服务；2>超凡的用户体验，在体验为王的时代，从技术、设计、业务三个层面提供IT解决方案，为用户体验提供支持；3>新型商业模式，在互联网思维的冲击下，传统商业模式收到前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。成长环境、价值观念等造就不同年龄段消费者的消费理念差异，深入理解并精确把握消费者的代际转化，将成为决定厂商未来发展状况的关键因素。

　　基于上述影响MNC在中国发展的关键因素进行分析，IDC认为，要想在目前中国IT市场推行国产化背景下实现可持续发展，MNC主要有如下六种转型模式：

　　1、贴牌与合资模式：典型代表是EMC。EMC与联想、神舟数码进行合作，利用贴牌的方式，使中低端产品能够真正进入中国市场。EMC与联想成立合资公司LenovoEMC Limited，剥离其入门级NAS（网络存储器）阵列产品Iomega，并将生产制造工作交给联想，与联想的ThinkServer服务器产品线相结合，在应对中小企业市场的同时得以深入中国市场；同时，与神州数码成立合资公司，使其可以进入一些敏感行业市场。这种模式的应用，使EMC过去几年在中国市场取得了较大的成功。

　　2、IP/技术转移模式：典型代表是IBM。IBM与多家中国公司签订合作协议，开放其Power芯片构架授权，被授权的中国公司可以获得Power芯片的核心技术资料，从而可以从底层构架定制芯片，实现服务器芯片的自主可控。这种IP/技术转移模式，一方面可以帮助中国企业掌握核心技术，顺应中国政府“保障信息安全、核心技术自主可控”的高科技发展战略需求；同时有助于IBM在中国打造一个开放的Power生态圈，占领服务器市场，最终实现中国政府、国内厂商和IBM的多赢局面。

　　3、战略投资模式：典型代表是Intel。Intel向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资90亿元，并获得20%的股权。合作后，紫光可以得到Intel相关技术的授权，在未来构架选择、通信产品、芯片技术、工艺开发等多领域能够得到Intel强有力的资源支持；而Intel则可以借助展讯和锐迪科，推广其Atom处理器内核，推动其基于Intel构架移动设备的产品开发和应用，进而实现在移动产品领域与ARM的竞争。

　　4、股权转让模式：典型代表是HP。今年5月份，紫光通信发表公告，将收购HP全资子公司华三通信51%的股权。收购后，紫光成为“新华三”的控股股东， “新华三”摇身一变，从外企转变成为民族信息技术企业，这不仅对实施国家自主可控的信息产业发展战略，保障国家网络信息安全具有重要意义，同时也为“新华三”今后的发展提供了更加广阔的市场机遇。而对于HP而言，出让华三通信控股权，既有利于华三业务的发展，也有助于缓和与中国政府的信任危机，利于自身业务在中国市场的发展。

　　5、广泛结盟模式：典型代表是Dell。Dell于2015年9月10日公布了“Dell中国4.0”战略，计划未来五年在中国市场投资1250亿美元，同时，Dell还与金山云签署合作协议。在Dell 4.0战略中，Dell希望深度融入本地生态系统，重新搭建销售渠道，广泛结盟，因地制宜打造中国模式。Dell总裁Michael Dell表示：“没有中国市场，就没有Dell的现在和未来”。Dell对中国市场的贡献和依赖是相辅相成的，目前Dell已经做到了本地采购、本地生产、本地服务，某种程度上甚至可以说，Dell就是一家中国公司。

　　6、助力国企改革模式：目前尚无典型代表厂商。2015年9月13日，中共中央、国务院发布《关于深化国有企业改革的指导意见》，《指导意见》明确提出，推进国有企业混合所有制改革，实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展；引入非国有资本参与国有企业改革，鼓励非国有资本投资主体通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式，参与国有企业改制重组。实现同股同权，切实维护各类股东合法权益。外资作为非国有资本的重要组成部分，有希望借助国有企业改革这一历史机遇，深入参与到中国IT市场的未来发展中。

　　总之，中国IT市场的前景和未来潜力仍然非常巨大，MNC需要在新的政策形势下和市场环境中，探索创造出适合自己的转型模式，从而实现在中国的可持续发展。