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公司新闻

CDN降价风波——云商与传统IT服务商的新对弈

2015-06-15

   日前中国互联网界,不论是云服务商,抑或是CDN行业都不会想到,云CDN降价竟会成为又一个云计算冲击传统IT服务行业的开端……

  市场:CDN行业前景看好

  CDN即内容分发网络,是指厂商利用缓存技术将数据放到边缘服务器,以便用户访问数据时获取稳定的信息和有保障的速度。

  自Akamai将这项技术商用以来,CDN就一直被认为是互联网的基础技术之一。也因此,在移动设备大行其道的现在,CDN不仅没有产生转型期 阵痛,反而随着当前移动互联网的高速发展、网络内容类型和模式的多样化、市场对网络体验需求的水涨船高,在网络基础设施建设难以尽善尽美的情况下,重要性 愈发提升,服务的内容和范围也不断扩大,前景被广泛看好。

  首先,用户对CDN的需求持续增长。

  思科发布的互联网流量报告显示,网络流量在2018年将达80,000PB,相比2015年,三年内增长超过100%,并且流量越来越多元化, 视频业务比例也越来越大。此外,2014年,亚太地区移动终端用户人均每月的数据流量为270MB,预计2019年将上升到2.2GB,这意味着在短短几 年后用户的需求将是现在的十倍。在北美市场,这一数据更将达到惊人的人均每月7.6GB之多!

  其次,企业本身认可CDN的价值。

  根据听云《2014中国网络性能报告》数据,2014年中国全行业网站采用CDN服务的比例已经达到98%,仅有2%的网站/企业未采用CDN加速。可以说,中国互联网企业的绝大多数已经认可并习惯于使用CDN服务为其创造价值。

  最后,市场多元化让CDN成为必须。2013年开启的移动互联网热潮让相关业务对CDN服务的需求呈现多元化增长,用户随时可能在两到三种网络和设备间切换,跨地域、跨网络之间的信息传递需求愈发频繁,对网络访问速度提出了更高要求。

  此外,全球化背景下企业的业务已不再局限于单一区域,而是面向全国乃至全球用户推广,对全球网络响应速度提出挑战。此外,在包括电子商务、网络 视频、移动游戏等持续高速发展带来的利好消息影响下,《2014CDN行业分析报告》预计:2015年中国CDN市场规模将突破70亿元,同比2014年 将增长30%以上,2015至2018这三年对提供CDN服务的企业而言将是难得的发展窗口。

  

  现状:云计算厂商来势汹汹

  据了解,UCloud于5月14日推出的全球CDN加速降价方案是基于其全球节点建设和C轮融资回馈的既定计划,但不管是有意无意,这次运营方案都戳中了CDN行业的痛点,成为新一轮行业风暴的开始:

  5月15日,两大国内CDN巨头之一的网宿科技随即表示,UCloud CDN降价对网宿无负面影响;

  5月22日,阿里云马上跟进,对CDN服务实行降价;

  5月25日,另一家国内CDN巨头蓝汛当天美股暴跌8.47%,市值蒸发约3275万美元;

  随后,腾讯云跟进CDN降价;

  UPYUN、百度云等接连放出降价新闻……

  由此可以看到,从UCloud到阿里云,还处于“CDN降价”范畴。但从蓝汛股票暴跌开始,这一事件已经超出了CDN本身,演变为云计算这一新 兴行业对传统IT服务行业的又一次冲击。因此,这次事件被阿里云认为是“一个里程碑事件”。阿里云认为,这标志着和云计算紧密结合的CDN的时代已经到 来。

  但我们同时也认识到,无论是UCloud,还是BAT的云,对于CDN领域都只是新晋厂商。根据公开资料,阿里云CDN目前拥有用户2万多个, 年收入约3亿元,ARPU值大约为1.5万元。对比网宿科技,3000多个客户的年收入约19亿,ARPU值约为60万元。也因此,云商想在被传统IT服 务商把持的主流市场中抢占份额,就必然要使出符合市场规律、符合用户需求的杀手锏:

  云CDN拥有更贴近互联网企业的商业模式。传统的CDN厂商,销售模式更多的是一对一销售、产品模式更多的是规模化+定制化+中立化。这些特质 是传统企业和大型企业的需求。而云CDN价格体系透明化、产品服务统一化的特性更适合移动互联网时代中小企业的需求,云+CDN等构建的商业模式无疑能够 更好的满足他们的实际需求。

  表面看来,是云服务商带着一堆用户去“团购”;实际上,是云服务商帮助企业解决CDN行业的信息不对称,致力于 为整个CDN行业制定一个符合移动互联网和创业时代的行业标准,让创业者能够更好更快的实现创业创新。这也是为什么“小小”的云CDN来势汹汹,能撬动 60亿的传统CDN厂商根基的根本原因。

  

  未来:满足需求痛点合作发展

  颠覆是互联网行业内一个流行词汇。从现在的情况看,云CDN在一定程度上撬动了传统CDN厂商的根基,但它能如同阿里云所希望的那样,彻底颠覆整个CDN行业吗?

  在这方面,迅雷CTO陈磊对走向的把握一向被业界广泛认可。他在3月亚太CDN峰会上放言“2015年内CDN价格将被腰斩”,很多人还认为为 时尚早,没想到5月便一语成谶。在他看来,这次事件更像是“价格黑箱”商业模式的改变。陈磊表示:“降价本身并不足以颠覆CDN行业。传统厂商的价格黑箱 模式不再适合互联网+时代,客户需要的是公开透明、明码标价的CDN服务。”

  的确,相较于传统CDN服务商,云CDN服务对目前大量的移动互联网创业公司来说有更大的优势:第一是云CDN为所有客户开放全网全部节点,速 度比传统CDN更快;第二是云CDN的服务标准是统一的,初创企业能够得到平等的服务待遇;然而最终的优势还是云CDN的价格透明化,这对于初创企业是具 有决定权的优势。

  而网宿、蓝汛这样的传统CDN主要是面向中大型客户,包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。正如AWS也曾推出过CDN服务,也同样 采取了降价策略来获取市场,但其并未冲击到Akamai的市场份额那样,“双方在平台、目标客户群、服务方式上都有很大差异”,网宿科技副总裁刘洪涛表 示,这一群体对CDN的需求主要聚焦于服务质量、响应速度和个性化定制等方面,难以用单一流量或带宽计算价格。与标准化自助式的平台相比,传统CDN厂商 有较好的适应性、灵活性和可定制性,能更好的满足客户个性化的需求。

  也因此,云CDN和传统CDN公司在几年内的业务重合度还很低,还不是直接的竞争对手。未来,双方会因目标用户群体的差异分列为两大阵营,但是 合作必然是双方的主流趋势。因为一方面,云计算厂商自建CDN需要有极大的资金、技术作为基础,尤其在业务全球化发展的现在,自建全球CDN几乎是几年内 不可实现的;另一方面,传统CDN厂商也在通过与云计算厂商的合作,去努力覆盖中国成长最快的移动互联网创业企业。正如UCloud相关人士所说的那样: “从AWS、Azure、UCloud,到阿里云、腾讯云,我们的研发方向可能不同,我们的产品和服务可能有所区别,但本质都是一样的。通过大规模向供应 商采购计算、存储与网络资源(比如CDN),将其整合,再将其以最便利、最灵活的方式贩卖给需要的企业。对于这些受众企业,尤其是初创企业和中小企业,云 服务商打破了信息的不对称,让企业以更低的成本、更灵活的手段去解决自己的IT架构问题;反观供应商,能够在不改变自己商业模式的前提下去触及中国的创新 前沿和广大的SMB用户。”

  连接,就是云服务作为未来的I T基础架构,连接基础IT与企业的目标所在。或许UCloud,或许阿里云、腾讯云、百度云等等会再走一次AWS CDN的老路……但是,不管CDN领域最后获胜的是哪些厂商,他们必将是“云”化的企业,传统IT也将一次又一次的被云所挑战,继而改变一切。